در این بخش برخی از نکات مربوط به تجارت را بیان نماییم.
- در حالت کلی اگر کسی یک مال را به قصد فروش یا تجارت خریداری نماید، این کار وی تجارت محسوب می شود و کسی که شغل معمولی خود را معاملات تجاری قرار دهد تاجر نامیده می شود.
- هر تاجر باید یک دفتر روزنامه، دفتر کل و دفتر دارایی داشته باشد.
- عملیات بیمه یک عملیات تجاری محسوب می شود و برات نیز معامله ای است که اساسا تجاری است.
- یکی دیگر از نکات قابل توجه این است که اگر کسی اقدام به انجام عمل حراجی کند، اگر آن را تکرار نماید به آن تجارت گفته می شود.
- لازم به ذکر است که عملیات صرافی و بانکی تجارت ذاتی محسوب می شوند و کشتی سازی نیز از روابط تجاری ذاتی است.
مسائل قضایی و حقوقی که باید مورد توجه قرار گیرد :
- حل اختلاف
- محل اجرای قرار داد
- امکان دسترسی به نمایندگی قانونی
- سیاست های قانونی در مورد شرکت های خارجی
- مسائل قانونی مورد نیاز
- در مورد کیفیت کالا و نحوه ارائه خدمات
- در مورد مشخصات کالا یا خدمات
- در مورد برچسب زنی
- در مورد بسته بندی / علامت گذاری کالا
- در مورد حفظ مالکیت کالا ، حقوق مالکیت معنوی
- ثبت علائم بازرگانی ، حقوق انحصاری یا حق طبع و نشر در سطح داخلی و بین المللی
امکان تقلب در معامله یا اسناد
پرداخت در برابر اسناد برای وارد کردن کالا نمی تواند خطر تقلب را در مورد فروشنده ای که شناخته شده نیست یا گزارش های کاملا رضایت بخشی در مورد او وجود ندارد، از بین ببرد. شناسایی طرف معامله حتی می تواند از چگونگی انجام معامله مهم تر باشد. علاوه بر این نمی توان فقط در مقابل اظهارنامه تعهد پرداخت برگه ای که کاملا تائید شده و قابل اطمینان نیست اقدام به حمل کالا یا ارائه خدمت نمود.
اصطلاحات تجاری یا اصطلاحات حمل در تجارت بین الملل
اصطلاحات تجاری از جمله عوامل اساسی در قراردادهای فروش بین المللی محسوب می گردد. این اصلاحات برای طرفین یک معامله، با توجه به مسئولیت های فردی شان وظایفی را مشخص می کند. حمل کالا از کشوری به کشور دیگر به موجب یک قرارداد رسمی فروش ، خریدار و فروشنده مشخصا یکی از اصطلاحات تجاری متداول در تجارت بین المللی را بگنجانند می توانند مطمئن باشند که مسئولیت های هر یک به شکلی ساده و قابل اطمینان تعریف گردیده است.
این امر امکان هر گونه تفسیر اشتباه و اختلافات مربوطه را از بین می برد. در دهه ۱۹۲۰ ، اتاق بازرگانی بین المللی مطالعه ای بر روی مفاهیم اصطلاحات مهم تجاری انجام داد. این مطالعه آشکار نمود که از اصطلاحات به کار گرفته شده در کشورهای مختلف برداشت های متفاوتی صورت می پذیرد. بنابراین، نتیجه یک اختلاف بین فروشنده و خریدار اغلب به مرجع حل اختلاف و قانون حاکم بر آن کشور بستگی دارد.
در نتیجه این امر احتمال درگیری در مسائل قضایی را برای فروشنده یا خریدار به وجود می آورد که ممکن است به اختلافات جدی بیانجامد و اثرات زیان باری بر روابط تجارتی آتی آن ها بگذارد. به این دلیل، اتاق بازرگانی بین المللی تدوین و توسعه مقرارتی به منظور تفسیر اصطلاحات تجاری را که از سوی طرفین قرار داد فروش ، قابل قبول باشد ضروری تشخیص داد. این قوانین با نام اینکوترمز اولین بار در سال ۱۹۳۶ منتشر گردید.
در حال حاضر اصطلاحات اصلی تجاری که معمولا در بازرگانی بین المللی مورد استفاده قرار می گیرند، اینکوترمز ۲۰۰۰ می باشد.
- این اصطلاحات معمولا به شیوه های زیر قابل استفاده اند:
- از طریق درج آن ها در قرارداد فروش
- به عنوان یک عرف بین المللی بازرگانی
- با قبول این مطلب که طرفین معامله خواستار کاربرد آن می باشند.
- اسناد مالی و بازرگانی مورد نیاز:
طرفین یک معامله بازرگانی بین المللی می بایستی به نکات ذیل که در ارتباط با اسناد است، توجه نمایند.
- خریدار : چه نوع سند ( اسنادی ) مورد نیاز خریدار می باشد ؟
- فروشنده : فروشنده قادر به تهیه چه نوع سند ( اسنادی ) می باشد ؟
- کشور صادر کننده : طبق قوانین و مقررات صادراتی در کشور صادر کننده ، چه نوع اسنادی مورد نیاز است ؟
- کشور وارد کننده : طبق قوانین و مقررات وارداتی در کشور وارد کننده ، چه نوع اسنادی مورد نیاز است ؟
- اهداف اصلی طرفین معامله:
اهداف خریدار عبارتند از:
اجرای قرارداد:
- دریافت کالا یا خدمات در خواستی با کمیت و کیفیت توافق شده
- دریافت کالای خریداری شده یا خدمات درخواستی در تاریخ و محل تعیین شده
- اطمینان از اینکه وی مجبور به پرداخت وجه کالا به فروشنده تا زمان یقین به این مطلب که او به تعهدات خود عمل نموده است، نمی باشد.
- اعتبار
- گردش وجوه اداره شده با امکان کسب تامین مالی بانکی
- به تعویق انداختن پرداخت تا زمانی که امکان پذیر است
سهولت:
- سهولت به کارگیری شخص ثالث به عنوان واسطه که معتمد هر دو طرف خریدار و فروشنده باشد – نظیر یک بانک متخصص در اعتبار اسنادی- برای زمانی که پرداخت باید صورت پذیرد.
اهداف فروشنده عبارتند از:
اجرای قرارداد:
- اطمینان از دریافت کامل وجه طی زمان توافق شده
- تحویل کالا یا خدمات موضوع قرارداد در سریع ترین زمان ممکن
دریافت سریع وجه:
- فروشنده به منظور بهبود نقدینگی موسسه بازرگانی اش ، انتظار دریافت فوری وجه پس از انجام تعهدات موضوع قرارداد دارد.
- دریافت مبلغ قرارداد به طور کامل و به ارز توافق شده
سهولت:
- سهولت دریافت وجه از بانک خودش یا بانکی دیگر در کشور خودش
قوانین مربوط به تجارت بین الملل
برای تجارت بین الملل قوانین مختلفی در نظر گرفته شده است که از آن می توان به قوانین اینکوترمز اشاره نمود. این قانون برای فروش محصولات در قراردادها است و مانند یک راهنما برای صادرکنندگان و واردکنندگان عمل می نماید.
با توجه به این قانون می توان هزینه ها و تعهدات و غیره بین فروشندگان را تعیین نمود. چرا که این قانون بین تمامی افراد در کشورهای مختلف پذیرفته شده است و از آن تبعیت می نمایند.
اینکوترمز به معنی تجارت بین الملل تلقی می شود و جزئیات مربوط به آن در هر دسته، در هر دوره توسط اتاق بازرگانی مورد ویرایش قرار می گیرد.
قوانین اینکوترمز به دو دسته کلی (براساس حمل و نقل) تقسیم می شود:
- دسته اول آن، روش های مختلف حمل و نقل را مورد بررسی قرار می دهد و مسائلی مانند: تحویل درب کارخانه، تحویل رایگان در مبدا، تحویل در نقطه پایانه و تحویل در مقصد با پرداخت هزینه عوارض و غیره را بررسی می نماید.
- دومین دسته آن، نیز روش های مختلف و متفاوت حمل و نقل دریایی را توضیح می دهد و جزئیات آن مانند هزینه و کرایه حمل، تعهدات سلامت کالا بین خریدار و فروشنده و موضوعات دیگررا بررسی می کند.
فهرستی از مباحث سیاسی ، قانونی و اقتصادی قابل توجه در تجارت بین المللی
در فرآیند تجارت بین المللی مهم است که طرف های معامله تجاری بین المللی ، از برخی مفاهیم پایه ای سیاسی، قانونی و اقتصادی که بازرگانی بین المللی در چهار چوب آن ها شکل می گیرد درک عمومی و کلی داشته باشند.
قبل از انجام معامله بازرگانی بین المللی ، طرف های معامله باید چهار چوب های سیاسی ، قانونی و اقتصادی ای را که این معامله در آن جای می گیرد مورد توجه قرار دهند. یعنی باید به موارد زیر توجه داشته باشند :
خط مشی های سیاسی / دولتی و تاثیر بالقوه آن ها در معامله شامل:
- سیاست های محدود کننده دولتی
- کنترل های ارزی
- محدودیت های سهمیه بندی و تعرفه ها
- سلب مالکیت ( مصادره اموال )
- مجوزهای صادرات و واردات
- تحریم های بازرگانی
- مقرارت مربوط به جلوگیری از شکستن قیمت ها
- مقایسه قیمت ها / بازرسی قبل از حمل
- محدودیت های قیمت در فروش دوباره
- مقرارت بهداشتی
- سیاست های اعمال شده در مورد کالاهای پر خطر
- مالیات
سیاست های ارزی کشورهای صادرکننده و واردکننده : خطرات ناشی از آن و توانایی طرفین در رعایت آن ها شامل:
- سیاست ها و رویه های ارزی
- مجوزها
- کمبود ارزهای قابل تبدیل
- نوسان نرخ ارز
- پوشش و معامله تامین ارز به منظور پوشش ریسک ناشی از تضعیف / ترقی ارزش ارز
بازرگانی بینالملل:
بازرگانی بین الملل مفهومی وسیع تر از تجارت بین الملل و یکی از پرکاربردترین اصطلاحات در حوزه اقتصاد و تجارت بین الملل است که بسیاری اوقات به غلط به مفاهیم دیگری اطلاق می شود. بازرگانی بین الملل مفهومی بزرگتر از داد و ستد بینالملل و شامل این مفهوم است. این مفهوم شامل موضوعات زیادی است که در زیر به تعدادی از آنها اشاره شده است:
- داد و ستد بینالملل
- بیمه بینالملل
- حمل و نقل بینالملل
- روشهای پرداخت بینالملل
- بازاریابی بینالملل
- قوانین گمرکی
- مذاکرات و مکاتبات بازرگانی بینالملل
- اسناد مربوط به بازرگانی بینالملل
- قرارداد خرید و فروش بینالملل
مشخص است که این مفهوم موضوعات متفاوتی را در بر میگیرد و فرآیندی است که داد و ستد جزئی از آن است. اما از جنبه های دیگر معامله نیز غافل نیست. این مفهوم بیشتر بر جنبههای بازرگانی متمرکز است.
کسب و کار بینالملل:
بازرگانی بین الملل به نسبت کسب و کار بین الملل مفهوم گسترده تر و کامل تری است اما به بسیاری از جنبه ها توجهی ندارد مفهوم کسب وکار بینالملل در سطح خرد در اقتصاد بینالملل قرار میگیرد. جنبه های کلیدی کسب و کارها شامل: منابع مالی، منابع انسانی، تولید و مدیریت مالی در این مفهوم بینالمللی میشوند.
منابع:
سایت: آیسان صنعت کهن مهر ( شرکت سهامی خاص )
پایگاه حقوقی یاسا
شرکت بازرگانی سپاهان همراه
سایت IXPORT.IR
